Come puoi costruire una potente strategia di marketing per influencer nel 2021
Nelle parole del guru del marketing Seth Godin c’è la massima che funziona in ogni epoca: “Le persone non acquistano beni e servizi. Comprano relazioni, storie e magia”.
Tutto ciò che riguarda il marketing non può essere lasciato al caso, dal concetto e strategia alla creazione e implementazione. Un tempo era difficile trovare un venditore degno che potesse produrre e implementare pubblicità di alta qualità.
Ora, non è mai stato più economico, semplice o più facilmente disponibile.
Con l’aumento della consapevolezza degli utenti e le opzioni di prodotto schiaccianti sul mercato, i consumatori stanno iniziando a perdere di vista di chi possono fidarsi. Gli acquirenti adottano sempre più spesso misure estreme per evitare la pubblicità (blocco dei pop-up o dei cookies, negazione del consenso per operazioni di marketing) rendono sempre più difficile per i brand stare al passo con il panorama digitale.
Allora come puoi risolvere per vendere efficacemente?
La mossa intelligente sarebbe ricorrere all’influencer marketing. Se stai cercando un modo performante per catturare l’attenzione del tuo pubblico ideale, non dovresti guardare oltre qualcuno che ha già il suo interesse. In breve, hai bisogno di un influencer che perori la tua causa.
Guardando le statistiche di seguito, capirai concretamente perché ha senso l’influencer marketing e per quale motivo è una tattica così popolare per guidare le vendite:
- Quando si tratta di millennial, solo l’1% di loro si fida della pubblicità. Tuttavia, il 33% di loro si fida delle recensioni dei blog per i propri acquisti;
- Circa il 40% delle persone ha riferito di aver acquistato un prodotto online dopo averlo visto utilizzato da un influencer su YouTube, Instagram o Twitter;
- Il 71% degli influencer crede che sia una voce onesta e autentica a mantenere il pubblico coinvolto.
Secondo uno studio l’influencer marketing produce un ritorno sull’investimento di $ 6,50 per ogni dollaro speso. È facile capire perché il marketing degli influencer è rovente in questo momento, ma dove sta andando? E, soprattutto, come sfruttarlo?
Che cos’è l’influencer marketing
Partiamo dalle basi: l’influencer marketing sta sfruttando la portata di un influencer esistente che ha costruito un ampio seguito e una forte reputazione intorno al marchio acquisendo una voce autorevole in una particolare nicchia per supportare un brand coerente con i suoi contenuti, sostenere i suoi prodotti o co-creare contenuti, con l’intento di aumentare la consapevolezza del marchio e guidare le sue vendite.
Gli influencer sono in grado di vendere beni o servizi semplicemente dialogando con i propri follower che nel frattempo hanno fidelizzato fino a farli diventare una community. Si può parlare di beauty e cosmesi con voci autorevoli nel settore del make-up, di fitness, di body positivity e sex work, sfatando miti e tabù e invitando all’azione anche semplicemente chiedendo di visitare i siti dell’azienda come https://it.escort4you.xxx/.
Tipi di campagne di influencer marketing
Codici sconto e marketing di affiliazione
Il monitoraggio del ROI e la compensazione degli influencer per il marketing di affiliazione sono facilmente realizzabili con URL personalizzati e codici sconto univoci.
Un esempio popolare è la partnership di Audible con l’autore di bestseller e investitore del New York Times Tim Ferriss. Durante il suo podcast, il Tim Ferriss Show, fornisce un breve spot da 30 secondi a un minuto sulla sua collaborazione con Audible e indirizza gli utenti al suo URL personalizzato, dove possono non solo ottenere un ebook gratuito ma anche vedere un elenco di Tim’s libri preferiti.
Questa tattica di marketing dell’influencer trova un ottimo equilibrio tra la sponsorizzazione del servizio di Audible e la libertà creativa di Tim nella scelta dei suoi libri preferiti.
Gli influencer collaborano con i marchi anche attraverso codici sconto, che sono altrettanto rintracciabili e ancora più facili da incorporare in grafica, in video e condividere nei propri contenuti.
- Concorsi e omaggi
Concorsi, omaggi e contest sono strade eccellenti per ottenere una maggiore esposizione del marchio, generare buzz e promuovere il coinvolgimento. A seconda del prezzo del prodotto, puoi facilmente fare spazio nel tuo budget per regalare una manciata di prodotti ogni mese ai vincitori della competizione o direttamente agli influencer.
L’unboxing dei video degli influencer, attraverso il loro canale YouTube o il video live di Instagram, aiuta a mettere in luce il tuo prodotto portandolo di fronte a tutto il loro pubblico a un costo minimo per il tuo marchio.
Alcuni influencer ricevono così tanti omaggi e prodotti esclusivi che dedicano un giorno della settimana all’unboxing di tutti i loro regali sui social media, ringraziando il marchio che li ha inviati e recensendoli o utilizzandoli subito sulla piattaforma.
Idealmente, questi premi o regali dovrebbero essere abbastanza redditizi da entusiasmare le persone o dovrebbero fornire un accesso anticipato ai prodotti prima che vengano ampiamente rilasciati.
Dal punto di vista della competizione, un modo semplice per aumentare il coinvolgimento è includere le istruzioni di coinvolgimento come condizione per partecipare al concorso.
Questo potrebbe essere qualcosa del tipo:
Taggare gli amici;
Mettere mi piace al post;
Chiedere di seguire la pagina;
Condivisione del contenuto;
Iscrizione a una newsletter;
Creando contenuti originali con l’acquisto del prodotto e tag al brand.
Sapere quali partnership funzionano e quali aiuterà ogni brand a ottenere il massimo dalla sua strategia di influencer. Confronta i risultati dell’influencer marketing con i risultati di altri canali di vendita per determinare se l’influencer marketing ha un ROI per cui vale la pena continuare su di esso.
